黨的二十大代表，歐亞集團(tuán)黨委書記、董事長曹和平。

由于疫情，今年的職代會(huì)后移了六個(gè)月。疫情的一段時(shí)間改變了人們的思維方式和行為方式，使一些“既定”和“慣例”不得已而改變。集團(tuán)每年的周年慶活動(dòng)也在不得已的情況下調(diào)整到九月份。疫情的影響既有宏觀的社會(huì)層面，也有具體的企業(yè)層面。疫情無論是對(duì)政府及社會(huì)組織，還是各類群體都是個(gè)大考。歐亞人用自己的行為交上一份合格的答卷。疫情初始，長春區(qū)域歐亞所屬各店延長營業(yè)時(shí)間至午夜，辛苦了自己，為封控、管控、防控的居民第一時(shí)間提供了所需商品，對(duì)緩解基本生活供需貢獻(xiàn)了自己的力量。在海吉星、東北亞兩個(gè)蔬菜批發(fā)地因疫情關(guān)停后，我們由企業(yè)的內(nèi)部物流直接轉(zhuǎn)向社會(huì)物流，向企業(yè)、部隊(duì)、大學(xué)、居民及時(shí)提供了所需要的蔬菜。特別是在疫情的前幾天，每天配送均在2000噸以上，其間，我們送出商品近百萬單。同志們少眠不休連續(xù)奮戰(zhàn)達(dá)60多天，吃睡在門店，舍小家為大家，對(duì)老人不能盡孝，對(duì)小孩不能呵護(hù)，對(duì)親人不能關(guān)照，超強(qiáng)的勞動(dòng)、艱難的環(huán)境，讓許多人瘦了一圈。同志們克服了種種困難，大家既是理貨員又是裝卸工，又是配送小哥，切身體會(huì)了什么是用盡了洪荒之力。同志們相互勉勵(lì)著，挺住、頂??；相互鼓勵(lì)著，相互感動(dòng)著。我們的干部隊(duì)伍是過硬的，員工隊(duì)伍是過硬的，我們經(jīng)受住了疫情對(duì)我們的考驗(yàn)。這次疫情也是對(duì)我們靈魂的一次大洗滌、大進(jìn)化，可以說，更多的歐亞人是問心無愧的，好人一定會(huì)好報(bào)！

我上小學(xué)的時(shí)候，就有這么一篇作文，內(nèi)容是“種瓜得瓜、種豆得豆”，我也多次和同志們分享，希望同志們能悟出因果關(guān)系。食攫來之食，看似階段性獲得，但是始終會(huì)自食惡果。最近，我偶然看了一部電視劇，名字叫 《媽媽等你》，其中有這么個(gè)片段，老子因生活困難偷東西，小孩也偷，因?yàn)楦改甘呛⒆拥牡谝蝗谓處?，孩子被抓后，老子護(hù)孩子。階段性是利益的獲得者，貪了小便宜，最后小孩由小偷變大騙，被判死刑。多行不義必自斃，我們要多做好事，是非必有公論，得不義之財(cái)不會(huì)有好報(bào)的。

疫情對(duì)我們的經(jīng)營，在階段性產(chǎn)生的影響一定是客觀的、直接的、具體的。需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱，三重壓力和各種復(fù)雜矛盾的疊加，使我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)在這樣的狀態(tài)下，要能生存，要有發(fā)展。我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦?，必須注意以下幾點(diǎn)：

一、端正態(tài)度，做好自己。要無條件、無理由地“做好自己”，這是我最近想的最多的幾個(gè)字，說的最多的幾個(gè)字。既是我的自勉，也希望和同志們共勉。不尋求別人說什么、做什么，做到什么程度，而是從我做起，從現(xiàn)在做起，認(rèn)真起來。每做一件事都明白、清楚，有始善終，而不能似是而非，不求真、不求實(shí)，片面的重流程，程序上的合規(guī)性而非實(shí)質(zhì)上的合理性。我們要查擺目前集團(tuán)存在的主要問題是什么，怎么解決；每個(gè)系列的主要問題是什么，怎么解決；每個(gè)門店的主要問題是什么，怎么解決；各職能處室的主要問題是什么，找出問題，捋出問題的解決辦法。通過“做好自己”，做好一個(gè)工作點(diǎn)，而實(shí)現(xiàn)整體的優(yōu)化。同時(shí)，堅(jiān)持不懈，保持經(jīng)常性，這樣我們就會(huì)積小勝為大贏，使企業(yè)不斷的發(fā)展。這是跟大家交流的第一點(diǎn)，要做好自己，每個(gè)人都要立足自己的本職工作，想自己的本職工作之想，干自己的本職工作之事，空談是解決不了問題的，必須切實(shí)實(shí)際的從我做起。

二、努力鉆研，提升自己。同一件事情不同人干，結(jié)果或有不同；同樣的食材，不同的廚師做出的味道不同，這就是能力問題。一是提升發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)問題的能力。要知曉自己的長短處，我也在幾次會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)認(rèn)識(shí)問題能力的重要性，認(rèn)識(shí)問題就能使我們及時(shí)糾正，把損失減少到最低程度。比如我們最近在著重解決個(gè)別商品的負(fù)毛利，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)就及時(shí)止損，及時(shí)認(rèn)識(shí)就會(huì)改變舊的思維方式，采取新的應(yīng)對(duì)策略，做到雙贏，而不是不計(jì)成本的單邊促銷，花了自己的錢，肥了別人的田。實(shí)際上，我們?cè)诮?jīng)營中就存在這樣的問題，我們一年到頭搞了很多活動(dòng)，投了很多成本，最后算賬，我們是不掙錢的，我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題就進(jìn)行了調(diào)整。今年，和市場相比，銷售沒有太大變化，但是我們的利潤卻有很大提升。大多問題不是死結(jié)，是能夠解決的，解決了一個(gè)問題，就對(duì)企業(yè)良化了一分。

當(dāng)前是科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為科技成果巨變的年代，顛覆了人們以往的認(rèn)知。認(rèn)識(shí)問題的能力更顯得重要，不能花拳繡腿，依葫蘆畫瓢，似是而非。要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，絕不允許一樣的失誤反復(fù)發(fā)生，要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在弄懂、弄通上下功夫。這一段時(shí)間，我們更多是在發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，今后如果我們發(fā)現(xiàn)的問題在新的行為中再出現(xiàn)，我想組織是有組織紀(jì)律的，組織是有組織處理的能力的，我們一定要嚴(yán)肅處理。在這里，我也和同志們說一下，原來我一直是家丑不外揚(yáng)，事情處理在我們自己手里，今后我們要借助外力，通過外力來解決一些問題。二是提升謀事能力。今年的事權(quán)要有所下移，發(fā)揮門店在經(jīng)營管理中的作用，監(jiān)管在上，運(yùn)行在下。不能監(jiān)管在上，運(yùn)行在上，權(quán)利必須制約。這就要求門店提高管理能力運(yùn)營能力，要自我、自主謀事，做好自己的一片天，效果導(dǎo)向，結(jié)果導(dǎo)向。三是提高成事水平。要把嘴巴說的轉(zhuǎn)為實(shí)踐，想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。不能嘴巴是行家，說起來一套套，說起別人一套套，少實(shí)踐性，少操作性。要做到門店銷售、利潤雙提升，員工得實(shí)惠，各項(xiàng)工作良性。一段時(shí)間，我們的考核比重需要做調(diào)整，利潤占50%，銷售占30%，其他因素占20%，今后我們?cè)龠M(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)表彰就按此進(jìn)行，逐步達(dá)到利潤占60%，銷售占30%，其他10%。因?yàn)榭匆粋€(gè)企業(yè)的好與壞，一個(gè)企業(yè)在市場上的立足，關(guān)鍵看利潤而不是其他工作，所有的行為一定要有利潤概念，要有成本概念。我曾經(jīng)在一個(gè)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，我們買商品是買的過程，商品值多少錢，不是人家要100元，你給50元你就節(jié)約了50元，一定不要看價(jià)格多少，而是看實(shí)質(zhì)上應(yīng)該是多少，無論是在經(jīng)營的環(huán)節(jié)當(dāng)中，還是在裝修環(huán)節(jié)當(dāng)中，還是在維修環(huán)節(jié)當(dāng)中，我們都應(yīng)該有成本意識(shí)。這是和大家分享的第二點(diǎn)，提升自己。

三、企業(yè)管理一定內(nèi)方外圓。我們的企業(yè)行為涉及面廣泛，在規(guī)模發(fā)展上，有項(xiàng)目建筑商、設(shè)備配套商、裝潢改造眾多的合作單位。在經(jīng)營上，有供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商、租賃商，還有眾多業(yè)態(tài)的承租人。同時(shí)，還有眾多的消費(fèi)者。所有這些，每個(gè)人的訴求不同，有許多訴求是相悖的，人品也有差異。處理這些問題，我們的管理向內(nèi)一定是方的，才能帶得住、帶得動(dòng)。我們的管理要環(huán)環(huán)相扣，法制思維，以法保護(hù)自己，以法約束自己。對(duì)外則需有弧度，有弧度才能減少摩擦，便于運(yùn)動(dòng)前行，這里就是個(gè)方法問題。

當(dāng)下很多人說經(jīng)營環(huán)境惡劣，可是在同樣的環(huán)境下，企業(yè)有死有活，只有找到自己活的理由，才能生存下去，找客觀理由是不會(huì)做好自己的。

機(jī)會(huì)永存，留給行動(dòng)者。